Trong thời đại số hóa, nơi mà sức mạnh của những Influencers có thể định hình toàn bộ xu hướng của thị trường và KOL (Key Opinion Leader) đã trở thành “chiếc chìa khóa vàng” cho các chiến dịch quảng cáo thành công của những thương hiệu danh tiếng. Nhưng giữa hàng loạt KOL cùng với các mức giá khác nhau, làm sao để chọn đúng người mà vẫn đảm bảo ngân sách không bị "thổi bay"? Bí quyết nằm ở việc nắm vững chi phí booking KOL và áp dụng những chiến lược thông minh để vừa tiết kiệm chi phí, vừa tối đa hóa hiệu quả chiến dịch.

1. Những mảnh ghép cần hiểu rõ
Nếu bạn nghĩ rằng chi phí booking các KOL chỉ đơn giản là một con số, thì bạn đã nhầm. Đằng sau mỗi mức giá là cả một câu chuyện về lĩnh vực hoạt động, sức ảnh hưởng, kinh nghiệm và cả chiến lược mà KOL đó có thể mang lại cho bạn và doanh nghiệp của bạn. Hãy tưởng tượng bạn đang chọn một “vũ khí bí mật” cho chiến dịch của mình – bạn cần biết rõ mọi chi tiết để đảm bảo rằng mình đang đầu tư đúng người đúng chỗ để không phải nhận “trái đắng”.

• Chọn đúng sân chơi

KOLs trong các lĩnh vực “nóng bỏng tay” như làm đẹp, thời trang, hoặc gaming thường có mức giá cao chót vót. Nhưng đừng để điều đó làm bạn lo ngại, chi phí cao thường đồng nghĩa với việc có sự cạnh tranh lớn cũng như tiềm năng của KOL đấy và hiệu quả mang về sẽ không hề nhỏ. Hãy cân nhắc thật cẩn thận xem liệu ngành của bạn có thể hưởng lợi từ sự ảnh hưởng đó hay không mà quyết định vung tiền, đừng để lựa chọn sai lầm rồi “ném tiền ra ngoài cửa sổ”.

• Đa dạng nội dung truyền thông

Chúng ta đều biết với một KOL thì phải có sức ảnh hưởng không chỉ riêng một nền tảng mạng xã hội mà phải ở tất cả những nơi có sự xuất hiện của những đối tượng khách hàng tiềm năng của thương hiệu. Mỗi nền tảng là một mảnh đất màu mỡ khác nhau, một bài đăng trên Instagram không giống một bài đăng trên Facebook, không giống trên Tiktok và chắc chắn không giống một video trên Youtube. KOL có thể “hô mưa gọi gió” trên một kênh, nhưng lại không phù hợp với kênh khác nếu không biết cách tinh chỉnh nội dung truyền thông đa dạng. Nếu như bạn xác định kênh tiềm năng chủ lực của mình thì bạn có thể cùng KOL để tập trung toàn bộ vào một kênh đó, nhưng nếu ý định của bạn là lan tỏa rộng khắp các mạng xã hội thì bạn sẽ cần đầu tư nhiều hơn những gì ban đầu đấy.

• Phạm vi tiếp cận

Một KOL có tầm ảnh hưởng quốc tế chắc chắn sẽ có mức giá cao hơn rất rất nhiều vì bạn biết đấy, không hề dễ dàng để chạm đến những điểm chạm của những con người sống khác múi giờ khác cả văn hóa với chúng ta. Nhưng những KOL có thể làm được điều đó nghĩa là họ đã phải đầu tư rất nhiều thời gian và tiền bạc cũng như kiến thức để tiếp cận được họ. Nói là vậy cũng không có nghĩa là bạn cần phải chi đậm để đạt được kết quả. Hãy xác định rõ mục tiêu: Bạn cần tiếp cận đối tượng toàn cầu hay chỉ tập trung vào thị trường nội địa? Điều này sẽ giúp bạn điều chỉnh ngân sách hợp lý mà vẫn đạt được hiệu quả mình mong muốn.

2. Nghệ thuật cân đối giữa chi phí và hiệu quả
Để mỗi đồng tiền bỏ ra đều mang lại giá trị, bạn cần phải trở thành một “nghệ sĩ” trong việc lựa chọn các KOL nào phù hợp với mình. Đừng chỉ nhìn vào số lượng người theo dõi hay độ nổi tiếng – hãy xem xét cẩn thận những yếu tố sau để đảm bảo rằng KOL bạn chọn không chỉ phù hợp với ngân sách mà còn mang lại kết quả vượt trội.

• Xác định mục tiêu trước khi bắt đầu

Hãy tự đưa ra những câu hỏi cho chính bạn và doanh nghiệp của bạn, bạn muốn gì từ chiến dịch này? Tăng nhận diện thương hiệu, thúc đẩy doanh số, hay ra mắt sản phẩm mới? Đâu là những khách hàng tiềm năng của bạn và hành vi mua hàng của họ ra sao? Thói quen dùng mạng xã hội của họ như thế nào? Tùy vào mục tiêu, bạn sẽ biết mình cần KOL nào tầm cỡ nào và sẵn sàng chi bao nhiêu để đạt được điều đó.

• Đúng người đúng thời điểm

Một KOL với lượng follow nhỏ và ít nội dung có lượt tương tác cao nhưng có sức ảnh hưởng mạnh mẽ trong cộng đồng nếu lựa chọn đúng với đối tượng mục tiêu của bạn có thể mang lại hiệu quả vô cùng bất ngờ. Hãy chọn KOL có tầm ảnh hưởng thực sự trong phân khúc thị trường mà bạn đã phân tích và đã xác định, thay vì bị cuốn theo làn sóng những cái tên đình đám mà không phù hợp với tệp đối tượng của bạn thì đúng là “ném tiền ra ngoài cửa sổ”.

Kết luận
Chọn KOL không chỉ là việc dùng 1 đồng để thu lại 10 đồng, mà còn là một nghệ thuật đòi hỏi sự tinh tế và tư duy chiến lược lâu dài. Bằng cách nắm rõ chi phí của từng KOL và áp dụng những chiến lược thông minh, bạn sẽ biến mỗi khoản đầu tư trở thành bước đi đầy chiến lược, giúp chiến dịch của bạn không chỉ tiết kiệm thời gian và tiền bạc mà còn đạt được kết quả ngoài mong đợi. Hãy trở thành người biết cách tận dụng nguồn lực một cách khôn ngoan và hiệu quả!