Trong lĩnh vực thương mại điện tử, việc tối ưu hóa doanh thu và gia tăng giá trị tổng hàng hóa bán được (GMV) là ưu tiên hàng đầu của các doanh nghiệp. Một trong những chiến lược hiệu quả để đạt được điều này là sử dụng mô hình CPS (Cost Per Sale), hình thức thanh toán hoa hồng cho mỗi lượt mua hàng thành công. CPS không chỉ giúp thúc đẩy doanh số mà còn đảm bảo tính bền vững cho sự phát triển của doanh nghiệp.

https://blog.dktcdn.net/files/cps-la-gi-1.jpg

CPS hoạt động như thế nào?

CPS được triển khai theo một quy trình cơ bản:

1. Khách hàng click vào link affiliate: Đối tác tiếp thị đưa ra link sản phẩm, và khi khách hàng nhấp vào link đó, họ được chuyển tới trang bán hàng của nhà cung cấp.
2. Truy cập vào trang bán hàng của nhà cung cấp: Khách hàng tham khảo và chọn mua sản phẩm.
3. Khách hàng đặt hàng và cung cấp thông tin: Sau khi chọn sản phẩm, khách hàng sẽ tiến hành đặt hàng và đăng ký thông tin.
4. Giao dịch hoàn tất và thanh toán thành công: Chỉ khi khách hàng nhận hàng và thanh toán đầy đủ, hoặc khi các giao dịch tài chính được giải ngân thành công (đối với chiến dịch tài chính), thì hoa hồng mới được tính cho đối tác.

Ngoài ra, với các chiến dịch Mobile App, mô hình CPS yêu cầu khách hàng phát sinh các giao dịch như chuyển tiền hoặc mua hàng trong ứng dụng để ghi nhận hoa hồng.

Tìm hiều CPS là gì

Vì sao GMV quan trọng?

GMV (Gross Merchandise Volume) là chỉ số quan trọng trong thương mại điện tử, đo lường tổng giá trị của hàng hóa hoặc dịch vụ được bán trên nền tảng trong một khoảng thời gian nhất định. Hiểu đơn giản, GMV thể hiện tổng giá trị của tất cả các giao dịch, bao gồm cả những đơn hàng hoàn tất hay bị trả lại sau đó.

Ví dụ, nếu một doanh nghiệp bán 1.000 sản phẩm với giá 10 USD/sản phẩm trong một tháng, GMV của tháng đó sẽ là 10.000 USD. GMV không chỉ đo lường doanh số bán hàng mà còn phản ánh sức mua của khách hàng và quy mô thị trường mà doanh nghiệp đang hoạt động.

Tìm hiều GMV là gì

https://prodima.vn/wp-content/uploads/2022/05/gmv-la-gi.jpg

Lợi ích của GMV trong chiến lược tăng trưởng

GMV là chỉ số quan trọng giúp doanh nghiệp theo dõi hiệu suất kinh doanh và đưa ra các quyết định đầu tư phù hợp. Việc tăng GMV cho thấy sức mua thị trường lớn, từ đó giúp doanh nghiệp:

• Đánh giá tiềm năng tăng trưởng của thị trường.
• Xác định tốc độ phát triển, mở rộng quy mô.
• Cân nhắc các chiến lược đầu tư và tối ưu hóa doanh thu.

Khi áp dụng mô hình CPS vào chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp có thể tập trung vào các hoạt động tiếp thị hiệu quả, tiết kiệm chi phí, và đồng thời nâng cao GMV một cách bền vững.